Процесс продажи товаров - это этапы, технологии и шаги, которые Вам необходимо сделать для того, чтобы совершить продажу Вашего товара покупателю, чтобы окончательно заключить сделку.
среда, 24 декабря 2014 г.
8 этап - продажа товара и проведение сделки
7 этап - Реклама товара
Если Вы только делает первые шаги, то используйте информативную функцию, то есть расскажите своим клиентам о себе. Информационная реклама — метод рекламы, в котором описываются особенности ассортимента, цены, часы работы магазина, местоположение магазина и другие данные, которые могут повлиять на решение о покупке.
среда, 29 октября 2014 г.
среда, 17 сентября 2014 г.
Вот так иногда подсчитывают стоимость своих работ
некоторые рукодельницы )))
О том как это делать читайте здесь:
Ценообразование. От чего зависит цена.
3 этап - Определение цены на товар.
вторник, 9 сентября 2014 г.
6 этап - Связь с общественностью PR
Понятие «личный бренд» появилось недавно, для простоты понимания можно сказать, что личный (персональный) бренд — это образ, который возникает у окружающих при одном упоминании имени того или иного человека. О вас в любом случае что-то уже думают, хотите вы того или нет. Построение личного бренда – это не введение в заблуждение окружающих, а акцентированное внимание на Ваших сильных сторонах, и корректировка восприятия Вас как эксперта или как человека с нужной репутацией. 
5 этап- Определить место продаж наиболее удобное для потенциального клиента.
Ваш рынок сбыта может быть как реальным,
так и виртуальным.
На сегодняшний день это равносильные сферы,
что очень удобно.
4 этап - Определить имидж.
Знаете ли вы, что при первой встрече, человек за 15 секунд определяет для себя кто вы такой и может полностью сложить ваш психологический, социальный и даже сексуальный портрет? Американские психологи утверждают, что именно первое впечатление о незнакомце оказывается наиболее близким к верному пониманию характера, сообщает издание Livescience. «Несмотря на все идиомы, утверждающие, что о книге по обложке не судят, именно эта самая «обложка» помогает составить наиболее полное впечатление о «книге» даже после ее прочтения», — уверена Вивиан Зайяс, психолог Корнеллского университета (США).
Зайяс и ее коллеги проводили свой эксперимент следующим образом. Они попросили участников исследования посмотреть на фотографии людей и быстро дать им характеристики. Спустя месяц после этой первой «встречи» участники и герои с фотографий взаимодействовали в реальном времени. Зайяс и ее коллеги отметили, что все участники были удивлены, насколько совпали их первые впечатления о человеке по его фотографии и впечатления от живого общения.
Так вот имидж - это то, с помощью чего вы сможете повлиять на это восприятие в нужном вам направлении. Однако ваш имидж должен быть не только положительным, располагать к общению, вызывать доверие, но так же стать особенным, отличающим и выделяющим вас среди других, непохожим на других и запоминающимся.
3 этап - Определение цены на товар.
Цена - наиболее действенный способ и веский аргумент в продаже любого товара.
Среди рукодельниц ходит множество способов подсчета себестоимости товара и его окончательной цены. Все они сводятся к подсчету стоимости материала, метража, затраченного времени, энергозатрат, эксплуатации оборудования, затрат на дорогу и почтовые траты.
Получается немаленькая сумма, и это конечно же льстит самолюбию, но часто бывает малоэффективным в плане реализации, особенно если вы только начали продавать вещи сделанные своими руками.
воскресенье, 7 сентября 2014 г.
пятница, 5 сентября 2014 г.
2 этап - Определить потенциального клиента.
Каждому товару - свой покупатель.
Так гласит народная мудрость и это не просто слова.
Любой товар должен производится
с учётом потребностей покупателя.
Вам нужно точно знать для кого вы будете работать,
кому предлагать свою продукцию.
Изучить потребности своего клиента
и его материальное состояние.
вторник, 2 сентября 2014 г.
понедельник, 1 сентября 2014 г.
1 этап - Определить род занятия.
Будучи мастерицей-рукодельницей, а так же общаясь с такими же как я сама, точно знаю, что занятия к которым лежит душа и руки бывает множество. Как говорится: талантливый человек - талантлив во всём.
Это конечно очень хорошо, но если вы планируете заниматься рукоделием не только для личного удовольствия, но и для заработка, нужно выбрать какой-то один вид рукоделия. Он будет либо основным, либо ведущим за собою и объединяющий остальные виды рукоделия.
пятница, 30 мая 2014 г.
Не пропустите. Мы начинаем.
Здравствуйте, дорогие читатели блога.
Меня зовут Олеся и я хочу поделится с вами своими знаниями.
Тема рукодельного бизнеса заинтересовала меня год назад, когда я стала всерьёз задумываться о том, как своё увлечение превратить в работу.
До этого я думала, что никогда не смогу заниматься личным бизнесом)
Я создавала вещи для души, на досуге и делилась своими творениями, а они нравились людям и их покупали. Цена была не высокой, но и не убыточной.
Тогда и появилось желание узнать, как же это работает, как правильно предложить, чтоб купили. Всё оказалось настолько интересным, что уже к концу года я не успевала выполнять заказы.
Цены пришлось поднимать, чтоб урегулировать ситуацию. Работы стали лучшего качества, дороже материалы и интереснее задумки.
И пока я развивалась как мастер, работы находили всё больше благодарных клиентов, а цены всё увеличивались.
Через год, изучения способов и технологий продвижения себя, своего товара и его продаж, увлекли меня на столько, что стали моим вторым увлечением.
Теперь я охотно делюсь с вами всем, что знаю. Мне нравится помогать стать успешнее всем рукодельницам. Я радуюсь их успехам не меньше их самих,
а их благодарные отзывы вдохновляют меня на всё большие открытия.
Так и появился этот блог.
Он будет интересен как новичкам в этом деле, так и всем кто был знаком со мною раньше и уже во всю работает над своим делом.
В блоге открывается рубрика "этапы развития", которую вы сможете найти по ярлыкам указанным в правой части экрана.
В этой рубрике будут описаны все этапы и действия по возрастанию. Вы сможете следуя этим советам начать свой собственный маленький бизнес основываясь на своём любимом занятии - рукоделии.
И я, вместе с вами, пройду весь этот путь по новой, так как сама начинаю запускать линию одежды.
Обещаю всем, у кого есть желание и кто готов реализовывать задуманное,
что у вас всё получится. Верьте себе, верьте в себя!
суббота, 24 мая 2014 г.
Визитная карточка.
Начиная свой рукодельный бизнес мало кто решается на приобретение хороших визиток со своим фирменным стилем. Ну это понятно, клиентов не много, опять же экономия, да и в интернете есть все данные. В лучшем случае визитки печатаются на принтере, в худшем записываются на бумаге от руки.
Но это же не серьёзно! Во-первых такие визитки не сохраняются, а во вторых смотрятся нелепо. Ну кто захочет хранить кусочек бумажки и тем более в визитнице? А во-вторых ваша визитка - это ваше лицо, ваш имидж! Они подчеркивают индивидуальность не только своего владельца, но и всей компании. Если хотите, это часть бизнес-этикета. Визитка это Ваша реклама. Да, это именно реклама!
Качественно и со вкусом выполненная визитка - это элемент Вашего имиджа. Довольный обслуживанием клиент захочет снова к Вам обратиться. А как напомнить ему о себе в нужный момент? Конечно, визиткой!
Логотип.
Логотип - это изображение, значок, особый текст который является вашим знаком отличия, как бы вашей подписью. Его главная цель - привлечь, удержать и продлить внимание. Он должен выделяться и легко запоминаться, чтобы пользователь легко узнал его среди тысяч похожих логотипов.
Вы должны понимать, что логотип не сделает Вас знаменитым, но он будет служить гарантией качества Вашей продукции. И только её качество принесёт известность логотипу. В противном случае плохое качество товара способно принести дурную славу, а Ваш логотип, каким бы совершенным он не был, будет отталкивать клиентов.
вторник, 20 мая 2014 г.
Как убедить человека купить товар
Представьте, что вы и есть покупатель. Вам же не нравится когда на вас давят, торопят с принятием решения, считают за дурака и вопще когда от вас хотят только денег.
Когда продавцу без разницы ваше мнение, вопросы, когда не расспросить о товаре, а продавец тут же теряет к вам интерес стоит вам только задуматься, буд то у него времени в образ, вместо того что бы помочь вам. Возможно вам был нужен такой товар, но чуть другой или вы просто не знали точно всё об этом товаре. Лично я попадала в такие ситуации не раз, вот так купишь что- то. а потом в том магазин возвращаться не хочется. А бывает совсем наоборот! Иногда идёшь в магазин для того, что бы просто побыть там и обязательно что то купишь)))
Всё это говорит о том, что в продажах самое важное в первую очередь хороший продавец, вежливое и доброжелательное внимание, благоприятная обстановка.
Для кого вы работаете. Найти своего клиента.
Всё общество так или иначе разделено на классы. Это нужно учитывать, когда вы решили работать, создавая ту или иную продукцию. Вам нужно определиться что именно вы будете делать, сколько будете тратить на свое дело и сколько хотите заработать. Или же просто определиться кто ваш клиент. Определив своего потенциального клинта, нужно сфокусироваться на одном из классов.Это поможет вам понять кому будут предназначаться товары, какова будет их цена и будут ли они проданы.
А так же как и где будут продаваться эти товары и методы их продвижения.
среда, 14 мая 2014 г.
Этапы продаж.
Продажи для большинства начинающих рукодельниц сводятся к простой схеме - если покупают, просто продай. Здорово, когда сиюминутные продажи случаются,но такая схема больше подходит для разовых продаж, как у продавца или реализатора.. А лучше, когда покупают всё время, как у производителя.
Поэтому всем мастерам рекомендовано знать все этапы продаж, ведь они и производители, и продавцы в одном лице.
Имидж в интернете.
Становясь всё более востребованным мастером, вам всё больше нужно будет думать о своём имидже в интернете. Только представьте, потенциальный заказчик набирает ваше имя в интернете и что он там видит? Что он узнаёт о вас? Достаточно ли вы предложили ему информации, удобно ли вас найти, всё ли вы показали или скрыли нежелательное? Под прицелом окажутся ваши фото, записи, комментарии, отношения и убеждения.
Информация о вас, помещенная в пространство интернета, будет доступна постоянно 24 часа, 7 дней в неделю и в большинстве случаев в течение неограниченного времени. Она станет своеобразной визитной карточкой или «мультипаспортом» и они будут открыты для целевой аудитории всё время.
понедельник, 12 мая 2014 г.
В чем отличие PR от рекламы и как этим пользоваться.
Для продвижения себя и своего товара, необходимы информационные инструменты, такими инструментами являются пиар и реклама.
С их помощью можно донести нужную информацию, заявить о себе, поделится мнением, донести идеи и мысли, а так же предложить услугу или товар, заинтересовать клиента. С первого взгляда пиар и реклама в этом схожи, но на деле дают разные результаты приводящие к одному желаемому итогу. В чем же эта разница и как её определить?среда, 30 апреля 2014 г.
Ценообразование. От чего зависит цена.
Из всех инструментов, используемых для продвижения товара, цена, пожалуй, самый мощный.
От чего она зависит и как рассчитать её так, чтобы попасть в центр покупательского интереса?
Цена влияет на характеристики товара, методы его продвижения и каналы распространения, равно как и все эти факторы влияют на цену.
Реклама как искусство убеждать.
Реклама - это целенаправленная информация для воздействия на потребителя для продвижения товара. И ключевое слово здесь - информация.
Люди всегда были склонны что-то идеализировать в своём воображении и сознании, сочиняя мифы относительно чего либо. Так главной задачей производителя стало создание устойчивого мифа, такого, который бы позволял товару быть успешным. Все люди в глубине души верят в чудо и смысл рекламы строится на этом. Правильно составленная реклама способна пробудить потребность и даже сформулировать стиль жизни.
Маркетинговое исследование. Узнайте всё что нужно.
Маркетинговое исследование для рукодельниц нужно для того, чтоб собрать информацию и проанализировать её. Это нужно для того, чтоб определить вкусы, предпочтения и особенности выбора товара у клиентов.
Зная, что нужно людям - знаем,
что делать и что предлагать.
В этом весь смысл.
что делать и что предлагать.
В этом весь смысл.
Как проводится маркетинговое исследование? Для этого нужно собрать информацию, проанализировать её и сделать соответствующие выводы.
вторник, 29 апреля 2014 г.
Связь с общественностью. Пиар.
Пиар – это вид маркетинга, который заключает в себе комплекс действий,
направленных на продвижение человека, компании или товара.
У вас есть продукт - его купят если он будет известным, популярным и признанным. Чтобы эти утверждения касались вас и вашей продукции, нужно чтоб о вас говорили, думали, одобряли и желали. Но без постоянной работы с публикой - это невозможно. Именно это и является пиаром.
Создание личного имиджа.
Понятие «имидж» происходит от английского слова «image» — «образ», «представление». А это значит, что наш имидж это не то как мы выглядим, а то какими нас видят окружающие, какие эмоциональные и психологические выводы они делают видя нас.
Как же сделать так, чтоб наш имидж помогал нам? Чтобы разобраться в этом вопросе нужно рассмотреть его более подробно.
вторник, 1 апреля 2014 г.
Самопрезентация в интернете.
Самопрезентация - это управление впечатлением, которое мастер производит на покупателя с целью влияния на него.
В результате самопрезентации и формируется имидж. Рассматривая фотографии успешных дизайнеров, у нас складывается мнение, что уж них то всё в ажуре. Счастливые лица, респектабельный вид, любезное общение с поклонниками творчества, вдохновенный вид за работой, гордое представление своих произведений и достойное место нахождения. Усиливает впечатление от увиденного на фото, услышанного или прочитанного ранее. Всё это является пиаром убеждающим потребителя, что именно этот человек является объектом приносящим популярность, удачу, счастье и благополучие. Так производимые им вещи становятся ценными и имеют соответствующую цену. Если и вы хотите, чтоб ваши изделия имели ценность и высокую цену - создайте себе ценный образ.
Подписаться на:
Комментарии (Atom)