Реклама как искусство убеждать.

Реклама - это целенаправленная информация для воздействия на потребителя для продвижения товара.  И ключевое слово здесь - информация. 

Люди всегда были склонны что-то идеализировать в своём воображении и сознании, сочиняя мифы относительно чего либо. Так главной задачей производителя стало создание устойчивого мифа, такого, который бы позволял товару быть успешным. Все люди в глубине души верят в чудо и смысл рекламы строится на этом. Правильно составленная реклама способна пробудить потребность и даже сформулировать стиль жизни.

Для того, что Ваша реклама достигла цели, в первую очередь необходимо определиться с поставленной задачей. И этой задачей является поставить в известность потребителей о существовании Вас, вашего продукта, вызвать доверие, заинтересовать, создать положительный имидж и  —  самое главное  —  убедить приобрести именно Ваш товар.

Существует пять позиций продукта:

1 - социально-демографической - оно ориентирован на определенную группу населения соответствующего стиля жизни.

2 - функциональное — акцент делается на удобстве использования товара

3 - рациональное — во главу ставятся выгода и преимущества выбора именно этого продукта

4 - эмоциональное — образ товара вызывающий в сознании эмоциональную связь

5 - ценностное — когда марка для потребителя некое воплощенные в ней ценности

Подумайте и выбирайте те позиции которые наиболее близки вашему продукту. Именно на этой основе и стоит строить свою рекламу.

Например: продавая медвежат Тедди Вам ближе 1, 4 и 5 варианты.

Так же внутри каждой группы людей близких по стилю жизни и уровню дохода, существуют представители разных психологических типов, 

и каждому из них ближе свой вариант позиции продукта:

1 - "Чтоб не быть хуже других - купи это!"  — приобретая товар человек чувствует себя причастным к определённой группе людей, чувствует себя стабильным и защищенным. (Обыватели.)

2 - " Ты - часть круга избранных!" — расчитано на круг "подражателей". Рекламодатель сам определяет круг "избранников" и предлагает человеку купить то, чем пользуются "избранные"— те, кого ему было предложено считать эталоном. (Подражатели).

3 - " Я обладаю тем, чего нет у других!" —  предлагаются товары с помощью которых можно подчеркнуть свою успешность или выйти на новый уровень (Карьеристы). 

4 - "Я - индивидуальность!" — создание собственного неповторимого иммиджа (Независимые).

Рекламируя товар  - рекламируйте ценности связанные с этим товаром, потому что именно этим и определяется выбор. Человек покупает не товар - он покупает ценности!

Основные принципы рекламы: 

Первое  — заинтересуйте клиента используя рисунки, иллюстрации, фотографии и надписи. Всё, что может привлечь внимание.

Второе — поддержите заинтересованность использую позиционность и ценности продукта.

Третье — покажите выгодность и преимущества. Стоимость зависит не от низкой цены, а от лучшего обслуживания, высокого качества. Обращайтесь к чувствам собственного достоинства клиента, вызывать у него соответствующие ассоциации. 

Четвёртое — подайте сигнал к действию, заинтересуйте срочным исполнением. 

В зависимости от цели рекламы выделяются следующие ее виды:

Информативная — служит для информирования о появлении товара на рынке и поиска потенциальных потребителей.

Увещевательная —  служит для формирования избирательного спроса, применяется в условиях конкурентной борьбы для описания преимуществ перед другими товарами.

Сравнительная — служит для описания характеристик рекламируемого товара и сопоставления с аналогичными товарами конкурентов.

Напоминающая — служит для напоминания о товаре уже завоевавшим рынок.

Информация может распространяться по различным каналам:

Реклама посредством сувениров: 

- записные книжки с указанием рекламы; 

- календари с фирменным текстом; 

- авторучки с надписями; 

- фирменные значки, флажки, карманные календари;

- бювары рекламные;

- папки с нанесенной рекламой;

- линейки, закладки для книг, термометры;

- зажигалки, брелоки для ключей.

Печатная реклама: 

- проспекты, каталоги, плакаты, листовки; 

- открытки, календари, планшеты, афиши; брошюры, фолдеры, визитные карточки...