Каждому товару - свой покупатель.
Так гласит народная мудрость и это не просто слова.
Любой товар должен производится
с учётом потребностей покупателя.
Вам нужно точно знать для кого вы будете работать,
кому предлагать свою продукцию.
Изучить потребности своего клиента
Во-первых это поможет вам определиться с ценой на свою продукцию, затраты на её изготовление и продвижение, определить рынок сбыта.
Во-вторых это убережёт вас от разочарования от того, что не все хотят и могут купить то, что вы предлагаете.
Как определить своего потенциального клиента?
Чтобы упростить вам задачу маркетологи уже вывели специальную таблицу в которой указали возраст, доход, желание. потребность и возможности ваших потенциальных клиентов. Вам остаётся только найти свою группу потребителей.
Дальше дело за вашей любознательностью, наблюдательностью и интуицией. Потому как найдя свою группу клиентов, вам придётся стать её постоянным наблюдателем. Изучать предпочтения и привычки, следить за настроением и желаниями, предугадывать возражения и нейтрализовать их.
Выбирая группу потребителей так же стоит учитывать и свои возможности. Так для более высокой по статусу группе, а начинающим она кажется наиболее выгодной и привлекательной, нужно будет вложить больше денег, опыта, времени и "знаков престижа", а в начале это не всегда выгодно для самого производителя. Чаще изготовление менее дорогой продукции является наиболее выгодным в прибыли. Поэтому лучше всего переходить на более высшую по статусу группу постепенно, соответственно росту своего дела, возможностей и опыта.
Комментариев нет:
Отправить комментарий