Цена - наиболее действенный способ и веский аргумент в продаже любого товара.
Среди рукодельниц ходит множество способов подсчета себестоимости товара и его окончательной цены. Все они сводятся к подсчету стоимости материала, метража, затраченного времени, энергозатрат, эксплуатации оборудования, затрат на дорогу и почтовые траты.
Получается немаленькая сумма, и это конечно же льстит самолюбию, но часто бывает малоэффективным в плане реализации, особенно если вы только начали продавать вещи сделанные своими руками.
Вы должны быть готовы к тому, что покупателю может быть всё равно чем и как вы там занимались, и в каких муках рождалось ваше творение. Возможно даже, что по мнению покупателя, вы просто сидели дома и занимались любимым делом, в то время как он ходил на работу и тяжело зарабатывал свои деньги. Не обижайтесь и не оправдывайтесь, у каждого работа не легка. К тому же важнее результат.
Подумав и оценив ситуацию вы согласитесь, что никто и нигде за работу не платит так, как хочется и мечтается. Оплата производится за труд и процент от дохода. И чем больше вы будете работать для своего дела и чем больше будет доход, тем выше будет ваша зарплата.
Работайте на процент от прибыли.
С ростом популярности вашего дела будет расти стоимость вашего товара
и соответственно и процент дохода. И только так.
Прочитав статью о ценообразовании вы поймёте, что цены могут изменяться как в одну, так и в другую сторону, регулируя таким образом ход ваших дел. Цена на ваш товар должна не только тешить ваше самолюбие, но и быть в первую очередь инструментом к реализации товара.
Это конечно не означает, что вы должны работать себе в убыток! Поэтому под сокращение не должны попадать расходы на закупку материалов, эксплуатацию оборудования и пересылку.
Как быть с оплатой рабочего времени?
На работу себя наняли вы, т.е. себе вы должны столько, сколько подсказывает совесть. Реально подумайте сколько вы хотите зарабатывать в месяц (год). учитывая что ваше дело только в начале пути? Разделите эту сумму на количество дней или часов - это и будет ваша зарплата за день или час (если работа почасовая).
Не нужно в первое время приписывать себе доход за гениальность, оставьте это на суд потребителей. Много талантливых людей доказали делом, что они достойны и признания и высокой цены на свой товар. Хотите быть среди них - трудитесь на признание, участвуйте в конкурсах и выставках, побеждайте, находите поклонников своих работ, доказывайте себе и другим, что достойны.
Как быть с уже фиксированной и широко распространённой ценой на подобный товар? А никак. Люди всегда ищут чуть дешевле и чуть лучшего качества. Пускай найдут вас.
В первое время цена на ваш товар - это стоимость материала, часы работы, пересылка, чуть стоимости на эксплуатацию оборудования и энергозатрат.
* как рассчитать стоимость эксплуатации оборудования - цена оборудования делённая на срок эксплуатации оборудования (рабочий день или час).
Когда вы найдёте своих покупателей, клиентов, то сможете увеличить процент дохода подняв цену на товар, тем самым повысив его стоимость и ценность. Возможно уменьшится количество покупателей и клиентов, но вы выйдете на новый, высший уровень потребителей.
С обновлённой базой клиентов, вы проведёте акции, скидки, розыгрыши, в общем всё, что смативирует имеющихся клиентов и привлечёт новых.
Все эти действия, есть ступени к повышению цены, качества товара и повышение класса потребителей. Но помните, что любое повышение цены должно быть обоснованно,
понятно и целесообразно.
Всегда будьте готовы к тому, что любой переход на новый уровень - это новый старт, всё будет как с начала. только немного сложнее.
Комментариев нет:
Отправить комментарий