четверг, 4 июня 2015 г.
6 провальных способов продавать
1. Преждевременная реакция на претензии клиентов
Несмотря на то, что можно и нужно предвидеть возможную критику потребителей в адрес товара или услуги и готовиться к ней, нет ничего хуже, чем самому придумывать претензии к тому, что продаешь. Таким образом вы сами создаете себе проблему, которой раньше не было. Стараясь что-то объяснить заранее, вы автоматически становитесь в оборонительную позицию и выглядите неуверенным в истинной цене того, что продаете.
Как избежать: Общаясь с потенциальным заказчиком, никогда не начинайте фразу со слов: "Вам может быть интересно…" или "Возможно, вы себя спрашиваете…"
среда, 27 мая 2015 г.
Золотое правило богатства
| Развивая свой бизнес, я встречал многих людей, которые тоже хотели бы иметь свой бизнес, свое дело. Но дальше мечтаний они не шли, потому что их останавливало отсутствие денег. Отсутствие денег – основное препятствие для большинства людей на пути к своему бизнесу. Возможно ли преодолеть препятствие «отсутствие денег»? - Да, и достаточно легко, - развитием навыка «Сначала платите себе»! Сначала платите себе. Что это значит? Каждый раз, получая деньги, Вы платите другим людям. Все вещи вокруг нас, которые облегчают нам жизнь, - это пассивы. Конечно, все пассивы, - очень приятны для нас, но имеют один очень существенный недостаток. Пассивы требуют ежемесячного вложения средств в себя, для поддержания своих потребительских качеств. |
понедельник, 6 апреля 2015 г.
9 этап - Связь с клиентом после сделки
После того, как вы получите деньги в руки или на расчетный счет, лишь только тогда начинается настоящая работа с клиентом. После того, как клиент совершил покупку, то есть отдал свой голос и деньги в вашу пользу, необходимо сразу же начинать работу с ним по укреплению его лояльности. От того, какое впечатление сумел оставить продавец в душе покупателя, будет зависеть развитие дальнейших отношений.
Подписаться на:
Комментарии (Atom)